2007年，他毕业于江西九江大学金融系，并在义乌工作。 一个偶然的发现使刘鹏飞决定辞掉工作，开始做生意-卖孔明灯笼。 在仅仅两年的时间里，这个被称为“ 80年代义乌市最好的大学生”的年轻人，已经成为义乌三个孔明灯笼工厂，三个十字绣工厂和一家印刷设计公司的所有者。 他在国内外销售过孔明灯和十字绣。 年销售额达几千万元。
洪明灯笼点燃了企业家的梦想
两年前的7月，刘鹏飞只是一家外贸公司的推销员。 他以每月1400元的薪水决定辞职，“我要创业”。 其实创业并不是刘鹏飞的冲动，他已经计划好了。
有一天晚上，当刘鹏飞和几个朋友在义乌的一个公园散步时，他抬起头，看到几只不明飞行物漂浮在天空中。 但是，在所有人兴奋地问周围的人之后，他们才知道，夜空中这些美丽的“ U FO”被称为孔明灯笼。
在接下来的几天里，思想灵活的刘鹏飞在自愿商品市场进行了调查，结果发现孔明灯的供应不足。 不仅如此，当他上网了解孔明灯笼的市场信息时，还看到了一家销售孔明灯笼的德国网站。 “实际上，孔明灯在国外也很受欢迎。在圣诞节和新年期间，许多外国人会为了吉祥和有趣而飞扬孔明灯。例如，东南亚有特殊的灯笼节。” 如果在义乌销售孔明灯可能面临激烈的竞争，那么在国外销售中国传统孔明灯怎么办？ 市场竞争较弱，具有文化内涵。 中国人喜欢它，外国人喜欢它，效果更快。 只要有一个中英文网站和几张孔明灯的图片，就可以营业。
“我周围的许多朋友都以我卖孔明灯笼为笑话，但我仍然认为我应该尝试一下。” 刘鹏飞和他的女友从义乌小商品市场以400元的价格购买了100多个孔明灯笼，并在网上发布了图片和文字：“很快就被抢购了，我们急忙补货。”一个月之内就清点库存。ot 实际赚了几千元，高于普通工薪阶层的收入。 在接下来的几个月里，生意一直很好，六个月后，他的存款已经超过6万元。
但是，使刘鹏飞的企业家身份从“轻”变成“重”的变化是在2008年初。
有一天，温州一家外贸公司打电话给 下了20万元的大单去工厂参观了。 尽管刘鹏飞的《孔明灯》当时卖得很好，但还是有麻烦。 “我总是从其他地方获得货物。我没有工厂，没有员工，甚至没有体面的办公室。” 运行了几天后，刘鹏飞终于借了一个办公室，这个办公室有些“看得到”，也是从朋友那里得到的。 借了一家工厂，一个十几个人的小作坊。
“生意是关于诚信的。当另一方真的来调查时，我仍然毫无保留地告诉客户办公室和工厂的情况。” 刘鹏飞说，我以为企业肯定他要“黄”，但没想到对方会很欣赏他的诚意，而是签了一份20万元的合同。 由于以前的在线销售主要是零售，一次要打几十个或几百个孔明灯是一件大事，所以很难从市场上收集到50,000个孔明灯。 “从那时起，我想建立自己的孔明灯加工厂。” 在哥哥的帮助下，刘鹏飞在短短一个月的时间内就完成了工厂的建设，不仅真正赢得了第一笔10万元的大桶金，而且还拥有了第一座孔明灯加工厂。
“让所有的傻瓜都找到产品”
创办公司的初衷是在国外销售孔明灯，然后刘先生如何 鹏飞呢？
“互联网没有国界，但是通过在线平台从事对外贸易一定有点棘手。” 刘鹏飞说，去年年初开自己的工厂时，他建立了公司网站，我经常研究谷歌，百度等搜索引擎以及阿里巴巴中英文交易的过程，以便能够跟上 这些网络工具的特征，然后将“智能”关键字与产品结合使用，以提高海外客户的搜索命中率。
例如，对于海外客户，有时错误的关键字可能是正确的。
““孔明灯”的正确英文拼写应该是“天灯”，这是中文的天灯。但是，对于许多非英语为母语的客户，他们更常见的书写方式是 将整个短语连接为“ Skylanterns”拼写。尽管这是拼写错误，但为了适应客户的胃口，我们将所有拼写错误收集为关键字。 刘鹏飞说，很多中国卖家一般只设置一个或两个在线关键词，顾客必须正确拼写才能找到产品，事实上，这错过了很多潜在的消费者，他为产品设计了一，两百个关键词。 正确和错误的德语拼写关键字就足够了。有30多个，还用阿拉伯文，日文，韩文等七种或八种语言将其产品的错误关键字放在了一起，并告诉周围的朋友这些技巧。 方法是让大多数客户找到自己的产品，而在主要的搜索引擎上，他们拼写错误的关键字始终占据相对较高的位置，“让傻瓜找到产品。”
刘鹏飞的孔明灯是他自己的工厂，中国传统文化的标签以及向国际市场销售的技巧，去年已收到德国，中东和其他国家的订单。 孔明灯出口国外400万盏，每台净利润1元。
除了孔明灯的成功外，刘鹏飞还于今年5月开始涉足十字绣。
但是，这个晋升为百万富翁的年轻人也有自己的困惑。 “孔明灯一般在六月至十一月流行。有许多假期，夜晚的天气也很适合。这使得产品销售期很长，淡季生意冷清；十字绣的入门门槛并不高，而且 有很多竞争对手，这直接导致薄利。这两家企业可能没有保持长期优势的核心竞争力。” 刘鹏飞说，他目前正在寻找新的项目，这次他希望成为一个一个长期的项目。
